不動産売却には、不動産買取 と 不動産仲介の2種類、方法があります。
それぞれに特徴がありますので、お客さまにとって最適と思われる方法をご提案いたします。
お客様と日興不動産で
媒介契約を結び
不動産の販売活動を行って購入希望者を探します
不動産の販売活動を行って購入希望者を探すために、
お客さまと日興不動産で媒介契約を結びます。
既にご希望条件を登録されている購入希望の方や
ご来店された方にご案内すると同時に、
日興不動産の
WEBサイトや大手不動産サイトなどにも掲載します。
ご所有不動産を広く告知展開し
販売活動を行うことで売却を目指します。
- 不動産が高く売れるタイミングを見極めて売ることもでき、高価格で契約が成立する場合もあります。
- 内覧などを通じて購入検討者の視点から見たさまざまな物件に対する意見を聞くことができます。
- 短期間で売却できる場合もありますが、買取ほどのスピーディーさはありません。
不動産仲介と不動産買取
の違い
不動産の売却には、日興不動産が「仲介」する方法と、日興不動産が直接「買取」する方法があります。
違いは大きく3つあり、
売却する相手売却までの期間売却金額
が異なります。
POINT01不動産を売却する相手の違い
POINT02売却までの期間の違い
不動産仲介買取ほどのスピーディーさはなし
売却までに、買主候補を探す売却活動や購入希望者の内覧、買主さまが住宅ローンを組むための審査、契約など、さまざまなステップを踏むことになります。短期間で売却できる場合もありますが、買取ほどのスピーディーさはありません。
不動産買取ステップが少ないためスピーディー!
日興不動産が不動産を査定して買取価格をご提示いたします。売主さまにご了承いただければ契約し、決済後に引き渡しをしてお取引完了です。数日から数週間で契約が成立することが多く、次の住宅を購入するための資金計画も立てやすくなります。
POINT03売却価格の違い
タイミングを見極めて売ることもでき、
一般的に仲介は、買取よりも高く売却できる!
一般的に仲介は、買取よりも高く売却できます。
不動産が高く売れるタイミングを見極めて売ることもでき、高価格で契約が成立する場合もあります。
ネットワークを活かした売却活動により、高くご購入いただける方と出会うチャンスが増えることもご期待いただけます。
相場の7~8割程度、
維持費用を考えるとメリットも!
日興不動産が買い取る場合、リノベーションなどで付加価値を高めてから販売するコストを考慮し、買取価格は相場の7~8割程度になることがあります。
ただし、仲介で買い手が見つからず売却期間が長引いたときの住宅ローンや固定資産税、管理費などの維持費用を考えると、買取にもメリットが十分あります。
不動産仲介の流れ
不動産会社に相談する
買い取りを希望される理由やご希望のスケジュールなど、どんなことでもお気軽にご相談ください。
難しいかな?と思われることも、まずはご相談を!
日興不動産の豊富な実績と経験をもとに、お客さまに適した売却方法をご提案いたします。
住み替えの場合、自宅の売却と新居の購入、どちらを先にすればいい?
「売却」を先にするか、「新居の購入」を先にするかは、市場動向とお客さまの状況やご事情によって変わります。
通常は、売却する不動産の需要状況などを考え、他の物件と異なり個別性が強いと判断したら「売却」を先行します。
また、その不動産のある地域の購入希望者が多いエリアであれば、「新居の購入」を先行されてもいいでしょう。
売却して入る金額が確定するため、購入の資金計画が立てやすくなりますが、新居が決まらない場合、先に自宅を引き渡すため、仮住まいが必要です。
仮住まいが不要で、引っ越しもスムーズ。新居をじっくりと探せますが、購入資金が先に必要な場合、つなぎローンなどの手続きや費用が発生します。
査定を依頼する
相談内容や希望条件がまとまったら、不動産買取価格の査定をご依頼ください。査定は基本的に無料です。
査定を依頼したからといって、ご売却いただく必要はございません。
査定方法は「机上査定(簡易査定)」と「訪問査定」があり、現地や周辺の販売状況や事例などを調査して「買取価格」を算出いたします。
物件情報からおおよその買取価格を算出いたします。
すぐに金額を知りたい方におすすめです。
物件の維持・管理状況や、周辺環境などを実際に確認していないため、正式な買取価格につきましては、訪問査定を実施後に改めて提示させていただきます。
物件を精密に査定して買取価格を算出いたします。
戸建ては土地も併せて確認するため、訪問査定をおすすめします。
実際に買い取りさせていただく価格をご提示のうえ、買取諸条件などをご相談させていただきます。
媒介契約の締結
査定価格を参考に、お客さまとご相談のうえ売り出し価格を決定後、媒介契約を締結いたします。媒介契約には3種類あり、契約できる不動産会社の数などが決まっています。
不動産会社の選定は、査定価格だけではなく、価格の根拠や契約の内容、販売計画などをきちんと説明してくれるか判断することが重要です。わからないことや納得できないことは遠慮なくお聞きください。
媒介契約の3つの種類
売買契約にあたって、売主さまから物件の状況をお伺いいたします。
リフォームの履歴、雨漏りの有無、近隣に嫌悪施設がないかなど、細かい状況についてもご確認いたします。
キッチンや給湯器、エアコンなど付帯設備の状況や不具合・故障の有無、引き取るか処分するかなどをご確認いたします。
各設備の取扱説明書が残っていれば、引き渡し時にお引き受けします。
不動産売買契約を締結いたします。契約条件の詳細を確認いたします。
日興不動産による販売活動とその準備
さまざまな販売活動で購入者を探し、お問い合わせいただいた方を物件内覧にご案内いたします。
物件内覧の方に、不動産をより魅力的に見せられるよう、お客さまにも内覧準備のご協力をお願いします。水まわりをはじめとする室内の清掃、部屋を広く見せるためのお片付け、庭の手入れなど、早めに取りかかっておきましょう。
売買契約の締結
購入希望者から「購入申込書」を受領し、契約価格や引き渡しの日程など、条件について調整します。
売主さま、買主さまが合意に至れば、売買契約を交わします。条件の合意後は、次のような内容を確認し、売買契約を締結します。
売買契約にあたって、売主さまから物件の状況をおうかがいいたします。
リフォームの履歴、雨漏りの有無、近隣に嫌悪施設がないかなど、細かい状況についてもご確認いたします。
キッチンや給湯器、エアコンなど付帯設備の状況や不具合・故障の有無、引き取るか処分するかなどをご確認いたします。
各設備の取扱説明書が残っていれば、引き渡し時にお引き受けします。
不動産売買契約を締結いたします。
宅地建物取引士による重要事項の説明など、契約条件の詳細を確認します。
引き渡し時には、契約時と同じ状態であることが条件です。
違反すると違約金が必要になる場合もあります。現状を正確に報告し、不明点は何でもお気軽にご相談ください。
ご用意いただく主なもの
登記済証(権利証)または登記識別情報/物件状況等報告書/仲介手数料/本人確認ができる書類(運転免許証など)/実印/建築確認通知書、検査済証/付帯設備表/固定資産税納税通知書/契約印紙/売買契約時に必要な書類など
決済と引渡し
決済までに引き渡しの準備を行いましょう。
公共料金の精算や既存住宅ローンの完済、引っ越しなどを済ませておきます。
買い替えの場合、通常は新居へ引っ越してから自宅を引き渡しますが、新居の残代金支払いに売却代金が必要な場合は、つなぎ融資を利用します。決済で売却代金を受け取った後、引っ越しまでの数日間、引き渡しを伸ばすよう取り決める場合もあります。
決済および引き渡し当日は、売買代金の残代金を受領し、物件の鍵を引き渡して取引が完了します。
物件の引き渡しは売買契約に定めた内容に基づき行いますので、物件の状況を改めてご確認ください。また、当日中に法務局に所有権移転登記などの申請を行うため、決済は平日の午前中に行うことが一般的です。
日興不動産にお引き渡しいただく付帯設備の取扱説明書や保証書、物件の鍵一式などを整理しておきましょう。
印鑑証明書(有効期間3カ月)もお忘れなく。既存住宅ローンの完済や測量など、数週間〜数カ月前から準備が必要なものもありますので、お早めに担当者にご相談いただき、専門家のサポートをご活用ください。
ご用意いただく主なもの
登記費用(売り渡し、抵当権抹消、登記名義人変更費用など)/印紙代/登記済証(権利証)または登記識別情報/実印/印鑑証明書/物件の鍵一式/固定資産税納付書/固定資産税の納税通知書/戸建ての場合:建築確認通知書、検査済証/戸建て・土地の場合:土地測量図面/マンションの場合:管理規約・使用細則、総会資料など/その他登記申請に必要な書類など